No cenário atual de TI, as empresas buscam cada vez mais soluções flexíveis, seguras e escaláveis para operar ambientes cada vez mais complexos. Essa tendência abre um enorme campo de atuação para revendedores que desejam ampliar seu portfólio com soluções sólidas, inovadoras e de alta demanda que realmente gerem valor.
Uma das maiores oportunidades está na revenda de soluções SUSE, um ecossistema open source corporativo adotado por grandes organizações no mundo todo, com foco em desempenho, interoperabilidade e liberdade de escolha.
Neste artigo, você vai entender quais soluções SUSE oferecem maior potencial de receita, por que o mercado está demandando essas tecnologias e como sua revenda pode se destacar.
A SUSE é referência mundial em Linux empresarial, Kubernetes e infraestrutura moderna, oferecendo tecnologias que rodam desde ambientes críticos em datacenter até aplicações em borda e IoT.
Ao incluir soluções SUSE no seu portfólio, você:
• Agrega valor a seu cliente final com soluções open source e de referência mundial;
• Atende à crescente demanda por multicloud, Kubernetes e automação;
• Oferece inovação sem aprisionamento, graças a soluções de código aberto e sem vendor lock-in;
• Cria novas linhas de receita com margens competitivas e oportunidades de cross-sell;
• Garante recorrência de receita com contratos de suporte e serviços;
• Tem real apoio do fabricante com programa de suporte e capacitação que ajuda a acelerar negócios.
O SUSE Rancher Prime é a principal plataforma de gerenciamento de Kubernetes do mercado, ajudando clientes a administrar múltiplos clusters em nuvens públicas e privadas.
Revendas podem oferecer implantação, suporte e serviços de integração, além de abrir portas para novos projetos de modernização de aplicações.
O SUSE Virtualization (antigo Harvester) é a aposta da SUSE para infraestrutura hiperconvergente, permitindo que empresas reduzam custos e modernizem seus datacenters.
• Propor substituição de soluções legadas por ambientes mais ágeis;
• Oferecer serviços de migração e suporte contínuo.
O SUSE Linux Enterprise é utilizado por empresas que precisam de um sistema operacional confiável, seguro e com suporte corporativo.
Além da licença, você pode agregar serviços de consultoria, treinamento e suporte técnico, criando um ciclo de receita recorrente.
O SUSE Multi-Linux Manager é a solução que centraliza o gerenciamento de diferentes distribuições Linux em um único painel, facilitando a administração, automação de tarefas, atualizações e aplicação de patches. Ideal para ambientes heterogêneos, ele garante mais controle, segurança e produtividade para equipes de TI.
Amplie sua receita oferecendo modernização e gestão centralizada de múltiplas distribuições Linux, com serviços de consultoria, implantação e treinamento.
O SUSE Multi-Linux Support oferece suporte técnico unificado para diversas distribuições Linux, com atendimento especializado e SLA de nível corporativo. Ideal para empresas que buscam simplificar contratos e contar com um parceiro único para todo o ecossistema Linux, reduzindo complexidade e tempo de resposta.
Gere receita recorrente com um contrato único de suporte para diferentes Linux, otimizando custos e complementando com serviços adicionais.
Ao se tornar parceiro, você tem acesso a benefícios exclusivos, como:
• Treinamentos e certificações para seu time comercial e técnico;
• Material de marketing e suporte especializado para acelerar vendas;
• Margens atrativas e incentivos para projetos estratégicos;
• Networking com distribuidores autorizados e outros parceiros SUSE.
Empresas de todos os portes estão em busca de soluções open source corporativas para reduzir custos e ganhar flexibilidade.
Ao posicionar a SUSE como uma alternativa sólida e inovadora, você se diferencia e conquista novos clientes, oferecendo soluções flexíveis e escaláveis que integram com qualquer ambiente (datacenter, nuvem e edge), sem aprisionamento.
Hoje, é possível criar ofertas completas que unem licenciamento SUSE, serviços de implantação e contratos de suporte, aumentando o ticket médio e a recorrência.
Conte com um distribuidor especializado
Antes de qualquer coisa, é essencial ter um distribuidor autorizado ao seu lado, como nós, Acorp do Brasil. É ele quem fará o elo entre você e a SUSE, orientando desde o credenciamento, intermediação, até as estratégias comerciais certas para o seu perfil.
Entenda as possibilidades e o potencial do portfólio
Cada empresa tem um público, características e um momento diferente. As soluções SUSE podem se encaixar de várias formas neste cenário, e é aí que entra a análise junto ao distribuidor para desenhar a melhor proposta.
Trace um plano exclusivo para o seu negócio
Cada empresa tem um público-alvo diferente, desafios próprios e objetivos únicos. Por isso, ao dar os primeiros passos, vale analisar como as soluções SUSE podem se encaixar no seu portfólio atual e de que forma elas podem complementar a oferta que você já leva aos clientes.
Revender SUSE não é apenas inserir novos produtos no seu catálogo: é participar de um movimento global de modernização de TI, com tecnologias open source corporativas e suporte especializado.
Ao apostar em soluções como SUSE Rancher, SUSE Virtualization, SUSE Linux Enterprise e SUSE Multi-Linux, você se posiciona como parceiro estratégico para clientes que buscam inovação, segurança, crescimento sustentável e liberdade tecnológica.
Agora é o momento de aproveitar as oportunidades de receita com as soluções SUSE e levar suas vendas para o próximo nível!
